ケアマネ年収600万円は「努力」ではなく「設計」で実現する | 円仁会株式会社|訪問看護を起点に在宅医療・介護を支える企業

ケアマネ年収600万円を実現するまでの設計思想

ケアマネ事業所を立ち上げた当初、外部の経営者に相談しながら運営を進めていました。
その事業所は、いわゆる「単価1.3万円モデル」で運営されていました。

一方で、当社が目指していたのは
「特定事業所加算Ⅰを取得し、単価1.9万円で運営するモデル」です。

同じケアマネ業務であっても、この2つはまったく異なるビジネスモデルです。

相談の中で提案されたのは、自費サービスの導入でした。
つまり、労働量を増やして売上を伸ばす考え方です。

しかし当社は、
「同じ労力で売上を最大化する」
すなわち、構造そのものを変える方向を選択しました。

この時点で、経営の前提が異なっていたと考えています。

特定事業所加算Ⅰを取得すると、単価は約1.95万円になります。
通常の約1.3万円と比較すると、1件あたり約6,500円の差です。

仮に45件を担当した場合、約28万円の売上差が生まれます。

この差は、努力の結果ではなく「設計の違い」によるものです。
そして、この差がそのまま待遇の差につながります。

ケアマネ事業は属人的に見えがちですが、実際には以下の設計が重要です。

これらを整えて初めて、安定した事業運営が可能になります。

特定事業所加算Ⅰを前提に、
1人あたり45件・単価1.9万円とすると、月売上は約90万円。

年間では約1,000万円となり、
適切なコスト設計を行えば、年収600万円は十分に現実的な水準です。

ケアマネ事業は、「頑張るビジネス」ではなく「設計するビジネス」です。
その前提に立つことで、持続可能な高待遇モデルが成立します。