訪問看護ステーションの開業計画は大丈夫ですか？

訪問看護ステーションの事業計画を拝見すると、
最初から無理のある設計になっているケースが少なくありません。

その理由はシンプルです。

利益の前提が「医療者の給与を低く抑えること」になっているからです。

言い換えれば、
創業資金や人件費の前提が実態よりも低く設定されているのです。

よくある事業計画の構造

多くの計画では、次のような前提になっています。

1. 看護師給与を低く設定する

2. 高い稼働率を想定する

3. 利益が出るシミュレーションになる

しかし、現実には次のようなことが起こります。

• 看護師給与は市場環境によって上昇する
• 管理者が訪問に出られないケースも多い
• 採用コストが発生する
• 離職も一定数発生する

こうした要素によって、当初の前提は崩れてしまいます。

訪問看護は「人を安く使うビジネス」ではない

訪問看護は、人件費を抑えることで成立する事業ではありません。

むしろ重要なのは、

訪問数と運営構造の設計です。

利益は給与を抑えることで生まれるのではなく、
訪問効率や運営構造によって決まります。

重要なのは「管理構造」と「集患構造」

訪問看護経営で特に重要なのは、次の2つです。

① 管理構造

• 管理者だけに経営を背負わせない
• 組織として運営できる体制をつくる

② 集患構造

• 利用者が継続的に入る仕組み
• 地域連携の導線

この2つが設計されていなければ、
どれほど立派な事業計画でも継続することは難しくなります。

訪問看護経営の失敗は「人件費」ではなく「構造」

訪問看護経営でつまずく原因の多くは、
人件費ではなく 構造設計のミスです。

訪問看護ステーションでの勤務経験があっても、
経営の構造設計までは見えにくいことがあります。

だからこそ、開業前の事業設計が重要になります。

当社では訪問看護の運営や組織設計について、
現場視察もお受けしています。
ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。